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蚂蚁基金销售火拼东方财富:净利润大幅飙涨

来源:上海证券报| 作者:赵明超| 2018-09-01 16:41:46
摘要
今年以来A股市场震荡下行,基金销售举步维艰,但依托蚂蚁金服的海量用户及服务创新,蚂蚁基金销售有限公司的基金销售却出现爆发性增长。在业内人士看来,借助基金公司财富号等创新手段,蚂蚁基金销售还将持续增长,并与另一家基金销售网络巨头天天基金网展开竞争,而创新服务将成为未来竞争的关键。

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蚂蚁基金净利润飙涨

根据恒生电子2018年半年报,今年上半年,蚂蚁基金销售有限公司净利润为4582.59万元,而去年同期亏损1204.14万元,去年下半年的净利润则为1759.5万元,过去一年半来的业绩呈现爆发性增长态势。

在去年的白马龙头股行情中,价值型基金净值大幅上涨,赚钱效应之下,很多基金销售火爆,进入2018年以来,市场震荡下行,基金销售举步维艰。从蚂蚁基金销售情况看,蚂蚁基金净利润逆势增长,表明基金销售在迅猛增多。

东方财富旗下基金销售平台天天基金网今年上半年基金销售额为3025.55亿元,同比增长90.80%,其中“活期宝”共计实现申购交易902万笔,销售额为1930.21亿元。去年全年基金共计销售4124.02亿元,其中“活期宝”销售额为2424.46亿元。与去年同期的基金销售金额相比,今年上半年基金销售额大幅增加。不过,与2015年相比依然下降很多。2015年,东方财富平台共销售基金7432亿元,其中“活期宝”销售额为4216亿元。

2015年的牛市期间,东方财富净利润高达18.5亿元,当年基金销售带来的营业收入为24.4亿元,占公司总营收的83.47%。今年上半年,东方财富基金销售带来的营业收入为5.8亿元。

从基金销售带来的营业收入看,今年上半年基金销售数量为2015全年的四成多,但营业收入不足当年的四分之一。主要原因在于基金销售服务费价格战,2015年牛市基金申购费率大多为四折,偏股基金通常为0.6%;但在蚂蚁基金销售平台上申购费大多为一折,偏股基金只需0.15%。在申购费率价格战的背景下,东方财富旗下的天天基金网不得不加入战团,目前申购费率也大多为一折。

与东方财富激烈竞争

从当前基金第三方销售平台情况看,蚂蚁基金和东方财富旗下的天天基金网两大平台呈“短兵相接”的互拼态势。腾讯旗下第三方基金销售机构腾安基金,已经取得了基金销售牌照并正式开业,后续动作需要密切关注。目前在微信理财通???,主要通过腾讯参股的好买基金销售基金,但没有参加价格战,大多数基金申购费率依然是四折,只有通过余额定投才能享受一折优惠。

在蚂蚁金服APP和支付宝APP上,均有基金交易入口,强大的流量入口为蚂蚁基金带来很多用户。不过,在基金营销服务上,蚂蚁基金推出了基金公司“财富号”,成为基金销售的加速器。

在业内人士看来,基金销售中有两个关键点:一要获得用户的渠道入口,二要提供专业的投资服务。传统基金营销,主要通过银行和第三方销售机构销售,基金投资者不能同基金公司直接对接,销售平台仅提供销售功能,缺少专业的投资服务。在牛市期,行情系统性上涨,基金销售万人疯抢,销售平台的作用不大,但在市场行情不佳、基金销售举步维艰时,基金销售就需要专业服务了。今年蚂蚁金服强力推进基金公司“财富号”,基金公司可以直接在“财富号”上发布市场观点,基金经理也可以给投资者写公开信,让投资者明白基金经理的风格。尤其是在市场剧烈波动的时候,基金经理可以直接与投资者对话,让投资者理性看待市场涨跌,避免追涨杀跌。

对于投资者来说,如果买了股票,可以看机构研报、到专业网站上查询信息。但此前买基金的投资者,无法同基金经理直接对话,追涨杀跌成了基金投资者的通病,这也导致权益类基金投资者大多亏损,投资体验不佳?;鸸尽安聘缓拧钡耐瞥?,解决了基金销售过程中的核心痛点。

在沪上某基金公司市场部资深人士看来,蚂蚁基金依托阿里集团的海量用户,在持续的创新营销服务之后,还会有很多用户转化为基金投资者,不少基金公司通过“财富号”平台进行答题奖励,吸引用户买入基金,在与基金投资者互动过程中,有望跟天天基金旗下的“基金吧”一样,逐步打造成可以拓展的基金经理和投资者的互动平台。

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